荣美罗女装(renbokara女装)

　　好的品牌故事，首先要是好故事。

　　要成为好故事，首先要通过4个层次的挑战。

　　第一层：让人注意

　　博士养牛；花三年做一支笔；80岁老人花10年哀牢山种橙子；喝可乐杀精等等。

　　写作的时候怎么办呢？以反常来激发人们的好奇心。找到所有材料里面反差最大的那个点，用这个点作为切入点。

　　第二层：让人相信

　　故事是文学，文学的核心是：似真性，像真的一样。来自生活，高于生活。故事不似真，读着就有一股低级香水的味道。它力图让你爽，但闻着就是恶心。

　　怎么才能让人相信？从技术上讲，背书。把创始人的经历写出来，把团队的经历写出来，把证言的人写出来，把用户的真相写出来。从心态上讲，真诚。

　　蒙派营销搞保健品，从联合国到诺贝尔，背书无论真假均敢用其极致。

　　今天的故事，在真实上做点美容可以，整形也说得过去，但改性手术已不合时宜。在信息越来越透明的时代，真诚是赢得信任的最短路径。

　　第三层：让人体验

　　一是把卖点变成感受，二是把产品变成情感。

　　牛奶香浓，丝般润滑，就比内含99%纯度巧克力要好。兜售欢笑，就比兜售游乐要好。我们卖的不是牛排，是牛排的滋滋声。奥格威这么说。

　　如何做到？

　　完全从用户角度来写故事，你在乎什么不重要，用户怎么感受才重要。

　　第四层：让人行动

　　好多故事读完了，感动一番结束了。读完了要买，如何做到？留下行动的转化点，给个二维码，点击进去抢购是直接的办法。

　　在堵车路上，你可以听听布鲁斯，是场景窗口法。霍普金斯近100年前在平面广告上放优惠券，我们要做优惠券的延伸。做到以上四层，就是好故事了吗？

　　是好，但还不够好。

　　真正伟大的品牌故事，拥有两层叙事结构。

　　其浅层结构，是我们看到的人物、情节、卖点。

　　其深层结构，则是我们人类共同的母题。

　　《基督山伯爵》讲的母题是复仇，《褚橙你也学不会》讲的是奋斗，凡客体，讲的是个性和自由。《战马》讲的是兄弟情义。没错，人和马的兄弟情义。

　　上海姑娘和江西男友分手，讲的是贫富差距和地域歧视。既歧视了江西人、农村人，也歧视着上海人。

　　在母题这个领域，主角是谁不重要，主角承担的功能才重要。上海姑娘代表什么？代表富裕、市民、娇气。江西小伙子代表什么？代表贫穷、落后、自强。这个故事换成河南小伙子、香港姑娘，照样火。

　　讲一个杯子，不如讲承诺。在送别的时候送杯子。在重逢的时候送碗。记住你一辈子。相逢恨晚。讲一盏灯，不如讲温暖。讲一首曲子，不如讲知己。讲一盆花生，不如讲父爱。讲江西的老宅子，不如讲童年。讲一场20年的演讲，不如讲时间。