泫品女装店(开女装店需要准备什么)

　　很多刚开始做电商的卖家都知道，流量对店铺尤其是新店铺的销售是非常重要的一个的因素，而现在，由于平台的导向倾向，我们可以看到任何一个类目它的排名靠前的市场占有率都在扩大，也就是大的在越做越大，所以，那些在后面的中小型企业的经营难度更加加剧。

　　采用投入大量成本来做广告位、SEO、降价促销等方式来引流，是最简单粗暴并有效的方式，但是对中小型企业会存在投入过大，风险过高的问题，很有可能会赔了夫人又折兵，所以会存在说电商，是一个烧钱的行业。

　　近年来，电子商务的浪潮席卷了中国，也影响到了一些地区的服装销售，于是在今年8月“婴乐世界”老板高先生在阿里巴巴上开设了一家店铺。前期，高总是自己在运营，但是做了1个多月都没有什么起色。在服饰批发市场的众多老板中，高老板是一个非常有前瞻眼光的老板，他知道网店的运营，需要专业的技术的支持和成熟的操作团队，对于刚刚起步做电商的他们，投入太大，过于冒险。于是高总找到了我们。

　　我们给高总提供了整体运营方案，包括：1、店铺视觉定位，进行整体的店铺风格及框架建立和设计。2、店铺运营策略，配合并指导店铺的选品及定价，进行店铺的整体规划和运营计划。3、营销推广计划，通过运营站内活动、官方的活动，及自主活动策划提升店铺的数据及提升销量。4、另外还为高总提供电商团队组建咨询和按需输出团队组建方案。

　　在运营店铺的过程中没有让卖家浪费任何的费用做推广、促销来引流量，完全靠的是优化和经营来的自然流量。那么，来看看我们是如何帮助“婴乐世界”在两个月内打造成一家日均流量过万的5A网批店铺的。

　　一、店铺设计

　　合适产品风格的店铺设计风格

　　经过和高总的多次讨论，确定了适合婴童用品的清新风格，页面简洁、色彩明亮活泼，主要突出产品。使用全屏的店铺招牌头，视觉效果更清晰，更开阔、注重店铺本身使页面显得大气。主题图片我们设置了2个轮播，主要是做爆款的展示和活动招商 。另外，使用爆款展示和产品分类展示链接，方便买家找到合适的产品，导流到产品页面。

　　二、引流方法：

　　阿里对新店铺是有扶持的，新店铺上传的产品在没有成交量的情况下也会出现在页面靠前位置，但是要想到达首页还要保证你的产品达到五颗星，每天都有新产品上传，店铺装修过，每天优化关键词等。

　　阿里巴巴中国站产品搜索目前排在最前面的是标王，后面是实力商家和网销宝。“婴乐世界”主要做的搜索结果中不付费推广的那部分产品搜索的排序规则，这部分信息的排序不会受到网销宝、钻石展位、标王等付费产品的影响。

　　在产品搜索中，影响排序的主要因素。主要有：相关性，信息质量，交易因素，反作弊，公司因素，点击转化率，服务质量，个性化等几个方面。理论性的分享很多帖子都有，这里就不过多了论述，主要以“婴乐世界”为例来分析几个非常有用的实际操作方法。

　　1、优化关键词（大部分流量来源）

　　关键词优化而来的流量是有效精准流量，如果能做得好，对于提升流量和成交是很大的帮助的。

　　不同时期的标题优化技巧：一、新宝贝，利用精准长尾词，然后结合相关词和属性词；二、成长中的宝贝，选择相关词作为关键词；三，有销量后并稳定销量的宝贝，这时候可以上品牌词，相关词，属性词和热搜词了，互相结合一起做宝贝标题。

　　婴乐世界是做童装的，那么我们首先选择的大类目词：婴儿服装、婴幼儿服装、童套装、童装一件代发等，再结合三件套、冬款、加厚、0-3岁等词语精确点击链接的人群，增加流量的同时，确保页面成交率。

　　2、详情页面信息质量优化

　　信息质量指的是产品信息的质量情况，包括标题规范、类目选择最优类目、属性完整真实、图片优质、合理一口价等。图片要清晰美观、主题突出、整体质量好，阿里更支持细节实拍原创图，盗图被系统抓到排名肯定会靠后。产品整体图、细节图、材料说明图、模特展示、商品基本信息、尺码参数、面料解析、色彩展示、工艺说明等等，越详尽、越有吸引力越好。

　　3、关联营销（流量利器）

　　大家对这个词应该有所了解吧，不过感觉很多小卖家都不重视这个词。

　　如果人家来看你这宝贝了，里面很单调，没别的宝贝链接，而另一款相同的宝贝，里面设置其他相关宝贝推荐及店铺热卖宝贝的链接，可想而知顾客喜欢去哪个店，哪个店的流量和停留时间会长了。对于店铺的关联营销还有重要的一点，可以提高店铺的客单价，当然做好这款，相应的店铺装修也是至关重要的，给人的视觉效果尤为重要。

　　婴乐世界的的每个宝贝详情页面的最上端都有相关产品的关联链接。最大限度的让客户停留在店铺内，浏览更多的宝贝，找到他想要的产品。

　　三、参与各类活动：

　　定期阿里巴巴都会举办各类大小活动，例如1118这种大促，很多商家会参加，但是也有一些小活动，很多商家都不注重，其实对于一个新店铺来说，参加各类活动，也许不会非常显著地提高你的销量，但是会让阿里后台对宝贝展示排名有所倾向，比如一分钱拿样，代理加盟，经过一分钱拿样的产品和同类产品相比能更迅速主推出去，作为已参加代理加盟的店铺如果能提高加盟商数目、加盟所销售金额等相关数据的话，店铺活跃度和曝光度都会有所上升，对于新店的提升是非常不错的。

　　阿里对各种活动，会有一定的门槛限制，并不是所有的活动都适合参与。

　　初期，婴乐世界参与了“一分钱拿样”的活动，这个活动门槛低，适合新店参与，而且会对引流起到非常好的作用，就如字面意思，批发商只要支付一元钱就可以拿到样品。但是需要注意的是，会有很多并非真正批发商的人来申请拿样。这时，就应该凭操作者的经验来分辨出哪些是真正的批发商。不过，我们始终要记住，这个活动的参与不仅是为了成交，更首要的是在店铺运营初期来引流，使得宝贝可以靠前显示。

　　另外，我们加入了阿里巴巴代理加盟频道：很多商户不重视这个频道，认为招商的质量不高，但是如果前期广泛招商吸收人气，同样可以使你的排名靠前，之后就可以少量精选优质代理商，为你做分销。

　　四、运营效果：

　　“婴乐世界”初期参与的活动不多，只有参加了以上两个，再加上店铺的设计和优化，在短短一个月的时间便取得了非常好的效果。

　　冷风个人微信号：2898956682