女装电商数据(女装电商数据查询平台)

　　本文为投稿。作者：丛锡兴（批来批往CEO）

　　2016年过去了，在资本寒冬中，我们依然看到很多B2B项目在大步的前进，批来批往也是其中的一员，他们专注于女装B2B领域，在2016年的最后一个月，取得了单月交易额1531万的成绩。回顾过去的一年，他们总结了平台的大数据报告，希望给到服装行业的朋友一些借鉴和帮助。

　　第一篇——品类关注度

　　2016年整体数据开看，2016年，针织衫、棉服、T恤、连衣裙、套装为成交量最大的5个类目。

　　服装批发的关注度会比服装零售提前1~2个月，不同品类的商品，季节差异性非常明显有趣，以下是具体品类的关注度情况：

　　连衣裙为春夏最热门的关注类目，热度从4月份一直持续到8月。

　　T恤、短裤为夏季的热卖品类，从3月份开始变成热门，4~6月进入顶峰，到8月份关注度下降。

　　衬衫、卫衣为春秋两季的热门类目，衬衫春季的关注度大于秋季，而卫衣刚好相反。

　　牛仔裤也属于春秋两季的热门类目，阔腿裤进入下半年后关注度开始下降，而打底裤的表现比较平均。

　　外套风衣属于春秋热门品类，其中秋季的关注度更大，3月和8月是关注度最高的时候。

　　针织衫属于秋季热卖的品类，在7、8月份的关注度最高。而毛衣为横跨秋冬两季的热销品类，经历了10月11月的回落后，12月又进入了关注的高峰。

　　羽绒服、棉服、棉衣为冬季热销品类，在10月份的关注度急剧上升，在春节前又急速下滑。

　　第二篇——流行趋势词汇

　　热门流行趋势涵盖了面料、设计元素、工艺、娱乐事件、明星同款等诸多方面，代表了当下买家的关注热点。以下是2016四个季度各自的流行趋势：

　　第三篇——地区采购差异

　　不同地区买家的采购差异巨大。广东、浙江由于人口众多，更不乏诸多的电商公司，自然采购量最大。而西北省份由于人口较少，整体采购额最低。但西北省份的买家的客单价最高，考虑到路途遥远，买家往往一次性进更多的货。

　　不同地区的消费者偏好不同，这也是最有趣的部分。比如天津市的买家最喜欢采购大码女装，是湖南买家的43倍！上海市的买家最喜欢采购连衣裙，是广东买家的2.1倍！而最喜欢采购旗袍的省份竟然是新疆，是重庆买家的8倍！

　　第四篇——网络服装采购四宗“最”

　　2016年，在批来批往平台上，发生了哪些最“离奇”的事件，又创造了哪些记录？

　　延伸阅读：

　　拿了劲霸男装数千万，这家女装B2B平台要怎样？

　　（备注：此文发表时间为2016年5月）

　　批来批往（原名“批批”）是一个对接供应链源头批发商到各地二级批发、终端零售店的平台，主打女装批发。其在近日接受亿欧采访时表示，完成了数千万pre-A轮融资，资金来自于劲霸男装旗下的劲邦资本，此轮融资主要用于广告。

　　有这么一组数据——在中国有上万家专业批发市场，遍布各个城市，每年产值3-5万亿。其中服装类专业市场有上千家，年产值超过3000亿。每天在全国的每个市场，活跃着百万计的中小型零售采购商，流动着百亿级的现金。

　　如若省去从原料到成品这一环，再将终端零售商到消费者的环节砍去，服装批发市场便剩下了供应链这一环节，而这供应链由工厂、批发商、终端零售商三分天下。

　　这是一个拥有万亿级规模的市场，但是行业链条冗长且乱，承担中间角色的一级批发商、二级批发商……N级批发商，利用信息不对称赚取差价，层层叠加，一件衣服从工厂出来到达终端零售商手上，价格翻了N倍。

　　分销渠道长、利润被越摊越薄，如若能将中间环节压缩成一环，让利于给下游……

　　近日亿欧采访了批来批往创始人丛锡兴，他从2015年中旬开始创业做的正是这样一件事情。

　　批来批往总部位于广州，从成立之初（2015年6月）便获得了源码资本领投、吴宵光跟投的天使轮资金，而于近日，丛锡兴向亿欧独家透露完成了数千万pre-A轮融资，资金来自于知名品牌劲霸男装旗下的劲邦资本，此轮融资资金将用于广告投放、员工招募和办公成本。

　　一、解读起批来批往的模式，它是一个对接供应链源头批发商到各地二级批发、终端零售店的平台，主打女装批发。

　　在丛锡兴看来，供应链的两头都存在着痛点。源头批发商受到电商的冲击，档口租金一涨再涨，他们的日子并不好过，过去凭经验定款式、盲目生产存在着高风险。而下游的终端零售店去实地进货费时又费力；选货全凭眼光，稍有不慎就会产生积压库存；网络批发回来收到的商品又经常货不对版等。

　　服装行业在丛锡兴看来是一个很传统的行业，过去承载了聚合流量、物流中转、仓储三个功能，而随着电子商务的兴起，批发市场饱受冲击，过去PC时代并没有对批发商进行多大的互联网技能升级改造，但是在移动端兴起后，丛锡兴“看到”超过90%的中小卖家都开始通过微信做起买卖（转发图片、收款等），在意识到这是一个机会点后，丛锡兴决定创业做一个对接供应链两端的平台，不仅起到聚合信息、搭建沟通、物流中转、仓储作用，还要接入担保支付、服务站质检、代发、拼包等服务。

　　二、说起竞对

　　传统老牌的B2B平台有阿里巴巴、衣联网、四季青网；搭建平台的一起火、59网批、17做网店；以及主打精细化管理、工具产品属性更强烈的优衣客、快批、有赞批发等。在亿欧问到批来批往与之相比时，丛锡兴表示批来批往区别主要在于：1、不像传统的B2B平台，批来批往不收取批发商入驻费；2、批来批往不只是一个网络平台，它还带有服务站的线下属性；3、批来批往的货源除了网批商家还有十三行、四季青等传统货源，据丛锡兴介绍，80%的商品是在其他平台上找不到的；4、专注解决交易需求而不是管理需求。

　　在亿欧看来，批来批往更注重与传统批发市场的合作，“传统批发市场有着线下庞大的卖家群体、以及丰富的买家资源，于建立时长成正比的是其积累的品牌知名度”，丛锡兴说到，由此看来，批来批往更注重协助传统产业的升级，协助其提高原有市场效率。据悉，批来批往目前已经和4家批发市场达成战略合作，分别为广州地一大道、十三行网批、昌岗新汇全服装城、东莞虎门大莹服装电商城。

　　三、说起盈利模式

　　丛锡兴表示批来批往的盈利点在于提供增值服务。1、商家在搜索结果中排名靠前这是很乐见的事情，批来批往的各种广告产品成为公司的重要收入来源之一；2、批发商入驻平台免费，但成交一单，批来批往会在中间收取一定的佣金；3、面向下游提供物流、质检服务并且收取下游相应的服务费。

　　四、批来批往团队介绍

　　丛锡兴作为创始人，毕业于清华计算机系，曾在雅虎搜索、淘宝直通车担任产品经理，也曾在老牌服装批发B2B平台衣联网担任过产品总监和运营总监，在累积了9年互联网电子商务经验后，2015年辞职，拿了源码资本领投的三百多万出来创业。此外，团队还有待过传统批发行业的、有衣联网、酷狗离职出来的研发工程师。

　　五、批来批往其他一些数据

　　“入驻批发商约3000多家，累积至今来自全国的终端零售采购商有17万，每月订单过万。”丛锡兴说到。

　　目前线下服务点合计有3个，分别在广州十三行、昌岗和东莞虎门设有1个，计划在今年完成核心批发商圈的服务站布局。

　　在亿欧问到线下服务点设立所需花费的成本时，丛锡兴告诉我，线下服务点都是采取和传统批发市场合作，批来批往协助其销货获取一个档口用来建服务点，成本仅为人工成本。

　　写在最后

　　服装批发市场从原料供应商-原料加工商-生产商-加盟/代理商-销售终端，链条冗长，而每一环节拿来细分又会是一番故事，分销渠道长，利润在层级摊薄下便引起了市场想要改造它的念头，而方法模式这么多，做轻还是做重永远是一个婆说婆有理的命题，但能肯定的是，互联网对传统行业的渗透向着更纵深的领域去走，而在服装批发这万亿级市场的盘子里，谁能将旧有市场低下的效率提升，谁将占山为王。（来源：亿欧）

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